ПРИДАНИЕ ИДЕЕ ТОВАРНОГО ВИДА ПО С.Э. АЛЕКСАНДРОВУ И П.Э. ФАДЕЕВУ
Сергей Эдуардович Александров и Павел Эдвардович Фадеев – белорусские программисты, с 90-х годов разрабатывающие методики («Рейтинг-анализ») и программы (Генератор идей Дельта, Интеллектуальный партнер, Delta-Персонал, Приемы менеджмента, Советник по кадрам…) для управления развитием предприятий и организаций.
В настоящей майевтической машине использован фрагмент «Рейтинг-анализа», опубликованный на сайте компании INTELPART. Александров и Фадеев адаптировали к задачам маркетинга метод «Золотая рыбка», предложенный Г.С. Альтшуллером. Суть метода состоит в разделении ситуации на реальную и фантастическую составляющие и поиске реальных проявлений фантастической составляющей. Алгоритм перехода от оригинальной идеи к реальной ситуации включает 4 этапа: Ситуацию (идею) разделить на реальную и нереальную составляющие: Задаться вопросом: "Почему это нереально?" и перечислить ответы. Задаться вопросом: "В каких вообще случаях, в каких условиях это само по себе реально?". Перечислить полученные варианты и соединить подходящий с реальной составляющей. Итог: описать в связанном по смыслу виде обоснованную ситуацию (идею).Ответ на вопрос "Почему это нереально?" (пункт 2 алгоритма обоснования) является ключевым — от него зависит дальнейшее решение. Необходим конкретный ответ, иначе одна фантазия заменяется на другую. Настоящая майевтическая машина собрана в лаборатории исследовательской программы «Зареалье» - http://zarealie.narod.ru/. На сайте представлена коллекция майевтических машин и других усилителей интеллекта, а также опыты работы с ними. Приступить к работе (Для лучшего сосредоточения на работе рекомендуется использовать режим Word «Разметка страницы», при котором на каждый вопрос или этап отводится отдельная страница) Цикл 1 Уточнение реальности идеи (ситуации) Сформулируйте идею (кратко опишите тему или ситуацию) или добавьте реальный вариант идеи со следующей страницы.
§ … Разделите ее на реальную и нереальную составляющие. Реальную запишите ниже, а нереальную – на следующую страницу. § … Далее с нереальной составляющей Если нереальной составляющей нет, то дайте здесь итоговую формулировку идеи с учетом всех полученных реальных составляющих: … Скопируйте итоговую формулировку в буфер и перейдите к Циклу 2. Далее к Циклу 2 Работа с нереальной составляющей идеи Запишите нереальную составляющую идеи (добавьте в список ниже): § … Почему эта составляющая нереальна? Укажите причины и обстоятельства? § … Укажите варианты ситуаций, в которых эта составляющая становится реальной: § … Выберите из этих вариантов тот, который в наибольшей степени отвечает исходной идее и Вашим целям. Скопируйте его в буфер и вернитесь на предыдущую страницу. Вернуться к Уточнению реальности идеи Цикл 2 Придание идее «товарного вида» Впечатайте ниже из буфера полученную в Цикле 1 итоговую формулировку идеи или добавьте привлекательный компонент идеи со следующей страницы. § … Выберите мотив для оформления идеи и выделите его цветом: СЕМЬЯ – РОДИНА – ГОСУДАРСТВО – ИДЕОЛОГИЯ И РЕЛИГИЯ – СЛАВА – ДРУЖБА – СОСЛОВИЕ – ДОСТОИНСТВО – БОГАТСТВО – ЧЕСТЬ – ЛЮБОВЬ (Справку о типичных проявлениях основных мотивов см. в Приложении) Разделите идею по выбранному мотиву на составляющие по привлекательности. Привлекательную запишите ниже, а непривлекательную – на следующую страницу. § … Далее с непривлекательной составляющей Если непривлекательной составляющей нет, то дайте здесь итоговую формулировку идеи в «товарном виде» с учетом всех полученных привлекательных составляющих: … Далее к Итогам Работа с непривлекательной составляющей идеи Запишите непривлекательную составляющую идеи: § … Почему эта составляющая непривлекательна? Укажите причины и обстоятельства? § … Укажите варианты ситуаций, в которых эта составляющая становится привлекательной: § … Выберите из этих вариантов тот, который в наибольшей степени отвечает исходной идее и Вашим целям. Скопируйте его в буфер и вернитесь на предыдущую страницу. Вернуться к Товарному виду идеи Перейти к Итогам Приложение. Краткий комментарий по мотивам Ниже приведены типовые, наиболее распространенные проявления основных мотивов. Вы можете добавить в перечень иные мотивы, характерные для целевой аудитории. Семья — зависимость результатов от каждого члена семьи; — распределение обязанностей по силам; — использование элементов, привлекательных для каждого члена семьи (для различных семей). Родина — продемонстрировать особенности и достоинства родного края; — показать культурные и исторические традиции; — выделить географические особенности; — флора и фауна; — экономические отличия родного края. Государство — символика и атрибутика государства; — герб и флаг; — государственные лидеры; — государственные структуры; — история государства; — особенности законодательства и т. д. Религия и идеология — символика и атрибутика; — обряды; — выдающиеся деятели; — история учений; — борьба идеологий и их лидеров. Слава — возможность прославиться; — привлечение телевидения, прессы и т. д. Дружба — наличие элементов взаимодействия (эстафета); — оказание помощи друг другу; — поддержка и выручка в трудную минуту. Сословие — наличие элементов, характеризующих социальные слои; — возможность перейти в более престижное сословие. Достоинство — возможность продемонстрировать различные положительные качества; — ум, смекалка, изобретательность; — ловкость, смелость, находчивость; — аккуратность, терпение, работоспособность, выносливость и т.д. Богатство — возможность продемонстрировать свое богатство (спонсор, меценат); — возможность разбогатеть (выигрыш, приз, прибыль, доход от операций и т.д.). Честь — возможность продемонстрировать нравственные принципы и убеждения; — возможность продемонстрировать профессиональную честь; — честь коллектива, фирмы и т.д. Любовь. — романтическое оформление интерьера или рассматриваемого объекта; — создание лирического настроения; — возможность продемонстрировать нежные чувства; — сделать предложение и т.д. Возврат к Циклу 2 Итоги вариации задачи Чтобы горячие знания, синтезированные в процессе работы с майевтической машиной, не пропали даром, задержитесь здесь на несколько минут и зафиксируйте в свободной форме новые идеи, замыслы и впечатления, возникшие у Вас (даже если они прямо не связаны с темой работы). … Если потребуется, то можно заново пролистать странички (вернуться к Итогам можно комбинацией клавиш Ctrl+End): Уточнение реальности идеи (ситуации) Работа с нереальной составляющей идеи Придание идее «товарного вида» Работа с непривлекательной составляющей идеи Краткий комментарий по мотивамИсточник:
Феодоритов Ю.И.. Методы мышления знаменитых ученых и изобретателей. Сборник эвристик. 2010